为什么选择在东明？答案毋庸置疑，在2017年仅东明县销量就超过1000吨，无论是从销量上，还是品牌表现上，在当地食用油市场领域都是首屈一指，是当之无愧的“东明一哥”。
市场是营销工作的炼金石，从市场中来，回到市场中去，从市场中总结经验，用市场的角度解决问题。与市场的亲密互动，让本次会议新奇独特，富有实战意义。
（县城大超的终端强势表现）
美食客的营销团队先后走访了东明县城内的大型商超以及乡镇市场，无论是从群雄翘楚的整体销量，还是从立体饱满的终端表现，美食客都彰显着“东明一哥”的品牌地位。
（王凯走访市场，与经销商、终端店老板沟通交流）
东明市场的操作宝典中，代理商耿华忠有“三不原则”，那就是“不等、不停、不靠”。面对瞬息万变的市场，时刻更新的竞品策略，耿华忠讲究“兵贵神速”。源于对市场的强势掌控，通过对市场数据实时分析，灵活制定终端动销政策，美食客在东明市场终端表现和整体销量已形成良性循环，并赶超金龙鱼成为当地食用油第一品牌。
（乡镇大超的终端表现）
在走访市场后的交流会议上，耿华忠为大家做了经验分享和交流，东明市场的成功，是厂商联合聚力的结果。 |
首先，通过美食客公司金牌服务、三大战役等策略调整，将费用聚焦花在刀刃上，东明市场在公司的帮扶下，整体销量稳步提升。
其次，打铁还需自身硬，代理商耿华忠非常注重市场的长远经营和团队的梯队发展，并逐步总结出了稳定的盈利模式。针对销量集中度较高的渠道门店，常年设置买赠政策，积极抢夺终端销量。为了压制竞品的市场表现，提升美食客品牌更高的市场份额，耿华忠积极主动将部分毛利转化为市场费用，自力更生自我造血，摸索出了一套科学有效的市场运行策略。
“星星之火可以燎原，像东明这样的样板市场也会越来越多，坚信在大家的共同努力下，美食客会越来越好、越来越强！”美食客总经理王凯做了重要的总结讲话，
本次实践与理论相结合的厂商互动会，让每一位与会人员都深有感触。富有实践意义的交流互动，提升了团队凝聚力和自信心，各大区各区域负责人表示会学习和借鉴“东明模式”的成功经验，让希望的火种在自己的市场上精耕细作、茁壮成长！
